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开锁技术
钜士智能家居,如何在智能锁竞争僵局中另辟蹊

时间:2019/07/24    点击量:

不少人说智能锁行业已迎来暖春,但对C端增长缓慢却缄口不言,更多人说智能锁行业蕴藏千亿市场,却不提有百万“锁业人”对其虎视眈眈,浙江省宁波市的一位经销商田庄在智能锁销售的恶劣竞争中渐渐难以招架,他被迫做出改变,去寻找新的出路,而巧遇一把物联网锁,让他走上了通往成功的捷径。
 
相对于百万“锁业人”,智能锁销售也遵循着二八定律,超过八成的智能锁由前端具有一定实力的经销商所销出,而剩下极其可怜的两成份额,则由剩下的商户来瓜分。智能锁行业中,相对掌握优质资源的、具有竞争优势的人只是少数,而更多的人站在了资源稀缺的同一起跑线。
 
在这个竞争环境下,很多人投入与产出往往不成正比,最终难以坚持,面临倒闭或转行的局面,于是有人试图另辟蹊径,尝试在新的相关领域占得先机,而今天讲述的就是发生在浙江宁波的一个真实的故事。
 
田庄是地处浙江省宁波市的一名智能锁代理商,在2015年建博会上,看上了一家二线智能锁品牌,按首批20万元的进货标准成为该品牌区县级经销商,随后田庄租了两间店面,加上装修与各项费用,投资超过了30万元。身为较晚的入行者,即使在市场环境较为优越的宁波市,他也明显感觉到了不小的竞争压力,而在随后几年的经营过程中,田庄也很明白自己入行晚,于是他很努力去推广,厂家也给了一部分支持,可以说,他在几年时间里,几乎尝试了所有主流的推广模式。